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(1網(wǎng)站日常計劃

1.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)任務(wù):(不含節(jié)假日與周末

●每天網(wǎng)站維護(hù)量50篇文章(正常上班時間;20篇文章(節(jié)假日與周末;

●每天辦公室人員發(fā)表5篇文章,或者寫5個回復(fù);

●網(wǎng)絡(luò)部人員發(fā)表20篇文章;

●每天必須堅持發(fā)表一篇原創(chuàng);可以考慮指定一部分人每月寫一篇原創(chuàng)。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣方案

●堅持每天在各大知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行有效推廣;比如在58同城、百姓網(wǎng)上發(fā)布。

●堅持在QQ 群中每日推薦一貼;

●堅持在知道,百科類網(wǎng)站上進(jìn)行有效推廣;

●使用sns 營銷;

●使用事件營銷:積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作;

●堅持在同類玩具網(wǎng)站進(jìn)行推廣和營銷;

●郵件營銷;

●搜索引擎推廣;

●資源合作推廣;

●快捷網(wǎng)址推廣;

●博客推廣;

●RSS推廣;

●SNS 推廣;

網(wǎng)站推廣的目的:

?提升網(wǎng)站的權(quán)重;

?提高在百度,谷歌的關(guān)鍵字搜索位置;

?提高網(wǎng)站的流量;

?提升網(wǎng)站的排名;

(2網(wǎng)站推廣與優(yōu)化:

01.網(wǎng)站標(biāo)題欄(Title的內(nèi)容優(yōu)化

02.網(wǎng)站內(nèi)容頁的標(biāo)題添加

03.添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁標(biāo)簽(META

04.登錄各大搜索引擎

05.登錄網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

06.建立網(wǎng)站所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

07.添加友情鏈接

08.開設(shè)行業(yè)新聞頻道

09.軟文推廣

10.開通網(wǎng)站論壇

11.群發(fā)郵件

12.同業(yè)擴張

13.利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

14.利用個人即時通訊工具

15.群發(fā)供求消息

16.利用軟件站推廣

17.圖片素材

18.廣告鏈宣傳

19.行業(yè)橫向聯(lián)營活動

20.組織同業(yè)網(wǎng)盟

21.建立網(wǎng)站用戶QQ群

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項系統(tǒng)工程。建設(shè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站,有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息,進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話,傳真,郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。

對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶,以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面:1.如網(wǎng)站訪問量增加。2.在線用戶注冊數(shù)量增加。3.促

進(jìn)線下銷售的增長。4.直接產(chǎn)生銷售。

目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式,在此比較下優(yōu)劣特性,以供參考借鑒。

1.GOOGLE ADWORDS

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價排名有著比較強的針對性,而且是按照點擊收費的,并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的?？傮w來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端,中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠,目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降,所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

但值得一提的是,GOOGLE因為本身定位比較高端,其使用人群都偏向高端,一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索,若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話,可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2.百度競價

百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡(luò)品牌,其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大,用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說百度一個明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價格都是比較“昂貴”的,很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實力去承擔(dān)這個價位的關(guān)鍵詞的點擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢,效果雖然有,但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3.聯(lián)告

多維定向廣告,這個廣告產(chǎn)品的特點是按照點擊計費,把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于,你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告,從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時間段的精確設(shè)置,即可以讓企業(yè)減少開支,同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來,對企業(yè)比較有利。同樣,地理定向等特性也是搜索引擎沒有的,而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠,起步價0.2元,每加一個定向加價0.05元,若無點擊產(chǎn)生還免費展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然,此產(chǎn)品的缺點是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

4.窄告

產(chǎn)品和聯(lián)告類似,優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯,主要的市場份額集中在北京,北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c合作,公關(guān)實力也較強。

5.招商信息及行業(yè)門戶

28商機在線、3158與門戶招商頻道代理、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等,這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。

(3QQ群推廣

發(fā)展自己的QQ群,把用戶圈住

做QQ群最推廣,莫大的痛苦就是寄人籬下,在群里剛發(fā)個鏈接,可能還不是廣告鏈接,就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有這痛苦的經(jīng)歷。我常在自己的QQ群說這么一句話“群主發(fā)鏈接,是分享。群員發(fā)鏈接,就是AD”?，F(xiàn)實就是這么殘酷的,想隨心所欲的在QQ群推廣,就只有發(fā)展自己的QQ群,我的地盤我做主。

1:做門戶網(wǎng)站,QQ群是基礎(chǔ)之一

做一個社區(qū),最艱難的就是最初始的人氣,最開始的那批活躍用戶。比如最初的一批忠實用戶,就是從我自己的QQ群過來的。因為有群員的支持,才堅持渡過了論壇初期沒有人氣的尷尬。因為有了一定的初始人氣,才能吸引更多的新會員注冊。

如果你之前沒有QQ群,那你做了自己的網(wǎng)站后,就更需要建立一個。特別是社區(qū)網(wǎng)站。通過一些推廣手段,讓一個用戶發(fā)現(xiàn)你的社區(qū)并注冊了,但可能過幾天對方就忘記該如何來了。如果一開始有QQ群,讓這些新會員加入,你就能隨時提醒這些人記得來社區(qū)發(fā)發(fā)帖子,還能從這群人中,發(fā)現(xiàn)合適的版主人才。

2:QQ群多了,不怕山寨網(wǎng)站搶用戶

3:自己的地盤,AD也要有分寸

4:QQ群郵件,不到關(guān)鍵時刻不啟動

首先群郵件權(quán)限打開,會經(jīng)常有人發(fā)AD郵件,40個QQ群,每天都發(fā),首先我自己就受不了。另外群郵件權(quán)限長期打開,經(jīng)常有人發(fā)AD郵件,這樣大家慢慢對群郵件就產(chǎn)生了抗性,只要是這個群的郵件,就直接忽視不看或直接刪除郵件。

所以所有QQ群的群郵件功能平時都是關(guān)閉了的,一般在非常重要的時刻才會打開群郵件功能,比如推出新網(wǎng)站等比較重大的事情。

(4其他推廣方式

1、軟文營銷。軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)推手的推廣法寶,也是軟廣告的精髓和核心部分。如今,硬廣告已經(jīng)慢慢不被人們所接受近幾年來軟廣告和事件炒作所迸發(fā)出來的力量讓你們驚嘆。一個個事件打造出來一個個品牌和商鋪讓好多人明白了一個道理:如今,首要做的不是想好賣什么,而是想好先怎么去超做出一個品牌,每一個推手心理都要有一個概念就是怎么樣去結(jié)合大背景做一次成功的炒作,包括新聞炒作和論壇門戶炒作,第二就是什么樣的行業(yè)適合什么樣的軟文營銷,什么樣的軟文創(chuàng)作最能應(yīng)和消費者的心理取得良好的廣告效果。

2、互動營銷?；訝I銷的概念源出于論壇軟文營銷,在一片廣告文中怎么去引導(dǎo)網(wǎng)民參與討論,而不是大呼廣告貼而逃之夭夭。論壇軟文的寫作要有吸引人的點,還要有可以讓人回味的內(nèi)容以及讓網(wǎng)民產(chǎn)生爭議的話題,推手在從中要旁敲側(cè)擊,煽風(fēng)點火以至于讓矛盾最大化。這個矛盾最大化不是讓別人針對品牌主體進(jìn)行評價好與壞,而是通過爭議品牌主題相關(guān)的話題讓人們深刻的記住這個品牌,比如像腦白金,當(dāng)人們都在爭議討論電視廣告的討厭程度、史玉柱的心酸之路、史玉柱的精明之處時,腦白金這個品牌已經(jīng)深深印在人們的腦海里了。。。

3、網(wǎng)站策劃。很多網(wǎng)絡(luò)推手認(rèn)為網(wǎng)站策劃是技術(shù)工程師的事情,跟自己無關(guān)。其實則不然,網(wǎng)站策劃首先應(yīng)該是一個品牌想借助網(wǎng)絡(luò)平臺做營銷的第一步,是廣大網(wǎng)民接觸企業(yè)品牌的一個窗戶。無論一個明星還是一個產(chǎn)品給消費者的第一印象是很重要的,如果第一印象好,他可能會成為你一輩子的忠實FANS。所以,網(wǎng)絡(luò)推手一定要懂得網(wǎng)站策劃,包括網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、布局、美工、內(nèi)容、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的流量排名、網(wǎng)站打開的速度快慢等等因素都要考慮。一個成功的網(wǎng)絡(luò)推手一定是可以陪著一個品牌共同成長起來,包括他網(wǎng)絡(luò)營銷的所以步驟和程序都要去了解都要給予很好的建議,甚至傳統(tǒng)媒體廣告和線下推廣等等模式都要深入的去了解和探討。

4、SEO以及搜索引擎推廣。7月16日,CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,報告顯示,今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億,繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng);截至2009年6月,有69.4%的網(wǎng)民使用搜索引擎。可見,網(wǎng)絡(luò)世界里基本所有的行業(yè)所有的網(wǎng)站都跟搜索引擎脫離不了干系,都要受到搜索引擎的制約,這源于人們對搜索引擎的依賴。在中國百度以65.8%的市場份額遙遙領(lǐng)先其他同行對手。網(wǎng)絡(luò)推手一定要熟知SEO技術(shù)和百度推廣的流程、價格、效果,關(guān)鍵詞的選擇以及效果評估。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍很廣很大,不過分類看來也是比較容易理解的。網(wǎng)絡(luò)營銷可以稱之為網(wǎng)資源整合推廣手段及借助網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷行為。總體上按照營銷手段的不同可以劃分為:軟廣告營銷和硬廣告營銷。軟廣告營銷又分為:新聞營銷、論壇門戶營銷、QQ/msn等聊天工具營銷、IM及郵件營銷、博客營銷、MSN社區(qū)營銷。硬廣告主要的推廣方式是:在各行各業(yè)網(wǎng)站和門戶通過圖片、文字和視頻的方式進(jìn)行硬廣告的投放,也包括網(wǎng)站彈窗、聊天工具彈窗和皮膚等等方式的廣告。一般來講硬廣告的閱讀對于消費者是一種被動行為有時候也是一種被強迫性的閱讀,容易讓消費者產(chǎn)生厭惡,而且很多硬廣告的投放都有垃圾廣告的性質(zhì)。軟廣告也有缺點,很多時候容易對網(wǎng)民產(chǎn)生誤導(dǎo),通過標(biāo)題黨,虛假事件等等方式來促成廣告信息的傳遞容易讓人

感到一種上當(dāng)受騙的感覺,所以軟文推廣的時候一定要注意文章和圖片的趣味性和價值度,要讓網(wǎng)民閱讀起來覺得有價值,即使識破這是廣告也要感嘆此軟廣告做的巧妙唯美。

6、危機公關(guān)。每一個品牌都要做好危機公關(guān)的準(zhǔn)備,所謂輿情監(jiān)控,就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道時刻注重自己品牌的口碑美譽度,時刻掌握輿論和媒體對品牌的各種評論。負(fù)面消息是可以存在的但是不能讓其發(fā)展成為不可掌控的局面。當(dāng)初論壇一篇有關(guān)“豐田汽車車禍被撞爛的”的帖子為豐田汽車帶來了巨大的損失,口碑傳播之快,不到半年所有汽車用戶和汽車潛在客戶都知道豐田汽車是多么的脆弱。如果當(dāng)初第一時間發(fā)現(xiàn)這篇帖子,能有效的控制它的蔓延,聯(lián)系當(dāng)事人和論壇編輯管理員暫時封貼,并與當(dāng)事人一起探究事情的真實度和事

情的經(jīng)過以及發(fā)帖者的初衷等等，也許事情就不會發(fā)展都后來的階段。 7、網(wǎng)絡(luò)推手。網(wǎng)絡(luò)推手地主稱，網(wǎng)絡(luò)推手想要了解網(wǎng)絡(luò)就先要了解自己。 、網(wǎng)絡(luò)推手。 ，先要 規(guī)劃自己怎么去發(fā)展，知道自己每天要學(xué)什么，要了解什么。首先，新聞是網(wǎng)絡(luò)推手每天必 須要關(guān)注的事情， 新聞媒體本身就跟網(wǎng)絡(luò)推廣有著千絲萬縷的聯(lián)系， 經(jīng)常性的關(guān)注一些新聞 事件，媒體行業(yè)事件，不斷的把握網(wǎng)絡(luò)、媒體的走向和當(dāng)今社會的形式。第二，要不斷學(xué)習(xí) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場營銷知識、心理學(xué)知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識。這些都是網(wǎng)絡(luò)推手必備的專業(yè)知識和 技巧，如果你想跟大企業(yè)、大品牌合作的話，網(wǎng)絡(luò)推手公司至少應(yīng)該保證自己的團(tuán)隊中百分 之八十以上的成員要具有本科以上文憑。第三，公關(guān)技巧。公關(guān)技巧面對的方向有兩個，一 個是客戶，一個就是廣大消費者。首先你自己應(yīng)該是、以及夸下?？?，最基本的你要能把你 做什么說清楚，能告訴客戶你能為他們帶來什么、效果怎么樣。 8、長期的戰(zhàn)略思想和耐心。網(wǎng)絡(luò)營銷有時候有滯后性，比如軟文推廣。信息的接 、長期的戰(zhàn)略思想和耐心。 受+好奇心+多方面考核+才構(gòu)成消費行為的動機，并不是你廣告打出去了立刻就會帶來收益 和交易。 所以每一個網(wǎng)絡(luò)推手在推廣一個產(chǎn)品的時候要有一個長遠(yuǎn)的計劃， 你要明確你的短 期、中期、長期推廣會給客戶帶來什么樣的效果，區(qū)別在哪里。品牌的打造是一個長期的行 為， 歷史上很多品牌都是經(jīng)過上千年幾百年的積累沉淀下來的， 而我們要怎么樣才能加速這 個過程。品牌的打造不在于一時的炒作，而是一個長久的計劃。不過厲害的炒作確實可以達(dá) 到短期的目的比如史玉柱的腦白金。不過一個品牌要想有長遠(yuǎn)的目標(biāo)必須記住三四個步驟： 品牌炒作+品質(zhì)優(yōu)良+口碑營銷+輿情監(jiān)控。