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1.了解客戶

如果你不知道客戶想要的是什么，客戶的渴望是什么，你是很難成功對他進(jìn)行營銷的。

而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。

2、讓客戶習(xí)慣你的產(chǎn)品，收取回報

為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶請到自己家里來，然后再慢慢進(jìn)行營銷!因此你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。

如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

3、激發(fā)客戶的好奇心

好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營銷了。營銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

4、必須進(jìn)行測試

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的營銷，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。